Dans les états-majors des PME et ETI françaises, le sujet de l’acquisition client est devenu une source de crispation budgétaire. Alors que le coût par prospect (lead) s’est envolé sous l’effet de la saturation des réseaux, le retour sur investissement des campagnes traditionnelles n’a jamais été aussi incertain. C’est sur ce terrain mouvant, à l’heure des grands arbitrages budgétaires, que Pascal Cotte a choisi de poser ses valises. Spécialiste des machines de vente complexes, il a racheté l’