Cel puţin 75% din comerţul mondial se desfăşoară prin canale de vânzări indirecte (prin reţele de parteneri) şi 80% dintre executivi le consideră importante pentru business-uri. Cu toate acestea, numai o treime dintre companii reuşesc să valorifice această oportunitate, arată un studiu realizat de compania de consultanţă Horváth. Firmele înţeleg importanţa acestei tipologii de canale de vânzări, dar consideră că nu au suficiente date şi instrumente pentru a gestiona această relaţie, nu oferă