Cum ne afectează efectul de ancorare când cumpărăm sau negociem

Ucraina

Consumatorul modern este, aproape permanent, agățat de multiple oferte venite din partea comercianților. Strategiile de marketing nu mai sunt simple concepte, ci se bazează foarte mult pe țintirea slăbiciunilor comportamentale ale consumatorilor . Strategii folosesc intensiv așa-numitul efect de ancorare , care se referă la tendința noastră de a ne baza prea mult pe prima informație oferită atunci când luăm decizii. De pildă, unui produs nou-intrat în oferta unui magazin i se afișează un anumit

din zilele anterioare