Prestigiul unei persoane și dorința de validare socială îi determină pe oameni să acționeze în sens contrar convingerilor lor În 1936, psihologul american Irving Lorge a vrut să vadă dacă acceptarea unei idei se face în funcţie de prestigiul atribuit autorului ei. Pentru acest experiment, a folosit două grupuri de cetățeni americani, cărora le-a dat spre citire același text: discursul lui Thomas Jefferson (al treilea preşedinte al Statelor Unite) în care acesta afirma că, pentru lumea politică,